Dans le cadre du développement de son activité B2B, notre cabinet de courtage en assurance renforce son équipe commerciale et recrute un Business Developer orienté acquisition de nouveaux clients entreprises, principalement PME, avec une exposition possible aux grands comptes.

Le poste est exclusivement orienté chasse, prospection active et structuration d’affaires nouvelles, sans mission de gestion administrative ou de fidélisation post-vente.

Rattachement

Poste rattaché directement à la Direction Générale.

Responsabilités principales
• Identifier, cibler et prospecter activement de nouvelles entreprises clientes (PME principalement).
• Mener une prospection structurée : terrain, rendez-vous physiques, réseau, recommandations.
• Obtenir les résiliations à titre conservatoire et collecter l’ensemble des contrats et polices existantes.
• Analyser les programmes d’assurance en place et détecter les failles contractuelles (garanties, exclusions, franchises, capitaux, sinistralité).
• Réaliser des benchmarks de marché et structurer des consultations auprès des assureurs partenaires.
• Construire un argumentaire technique et commercial différenciant à destination des décideurs.
• Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des affaires.
• Garantir la qualité, la rentabilité et la cohérence technique des affaires apportées.
• Transmettre les dossiers gagnés aux équipes de gestion pour le suivi administratif et opérationnel.
• Assurer un reporting commercial structuré (pipeline, opportunités, affaires signées).

Profil recherché

Formation
• Bac +3 à Bac +5 (Commerce, Assurance, Gestion ou équivalent).

Expérience
• 3 à 5 ans d’expérience réussie en développement commercial au sein d’un cabinet de courtage en assurance.
• Bonne exposition aux risques entreprises et à la gestion des sinistres.
• Capacité démontrée à analyser et challenger des contrats d’assurance existants.
• Portefeuille clients existant apprécié comme levier d’ouverture de portes, sans obligation de transfert.

Compétences
• Maîtrise des produits d’assurance destinés aux entreprises (IARD, RC, Santé, etc.).
• Solides compétences en prospection, analyse, négociation et closing.
• Capacité à dialoguer avec des dirigeants, DAF, DRH.

Qualités personnelles
• Tempérament chasseur, orienté résultats.
• Autonomie, rigueur et ténacité.
• Capacité d’analyse et esprit critique.

• A l’aise dans un environnement exigeant, orienté performance.
• Bonne présentation (important)
• Bonne élocution

Rattachement
Poste rattaché directement à la Direction Générale.

Missions – Production

Le/la chargé(e) aura pour mission de prendre en charge l’ensemble du cycle de vie des polices, notamment :

• Suivi du placement des affaires auprès des compagnies d’assurance.
• Vérification des conditions contractuelles (garanties, franchises, capitaux, clauses) par rapport aux canevas de consultation validés.
• Suivi et gestion des contrats et avenants (extensions, modifications, régularisations).
• Saisie des polices et avenants sur l’application métier DIAM.
• Édition et envoi des quittances de prime aux clients.
• Envoi des contrats et avenants pour signature, suivi des retours signés.
• Transmission des contrats et avenants signés aux compagnies d’assurance.
• Suivi administratif et contractuel continu des polices en vigueur.

Missions – Gestion et suivi des sinistres

Pour la partie sinistres, le/la chargé(e) interviendra de manière complète et autonome :

• Déclaration des sinistres auprès des compagnies, en stricte référence aux conditions particulières et générales des contrats.
• Transmission et suivi de la désignation de l’expert.
• Saisie et mise à jour du sinistre sur l’application DIAM à chaque étape.
• Suivi de l’expertise et obtention du rapport d’expertise déposé auprès de la compagnie.
• Intervention et échanges avec la compagnie en cas de :
  • rejet du rapport,
  • contestation,
  • difficultés d’interprétation,
    en s’appuyant systématiquement sur les clauses contractuelles de la police.
• Suivi du dossier jusqu’à :
  • l’indemnisation du client,
  • puis la clôture définitive du sinistre.
• Expérience confirmée en production et/ou gestion des sinistres IARD, idéalement en cabinet de courtage.
• Bonne maîtrise des risques divers et risques techniques (MR, RC, TRC, Décennale).
• Rigueur, sens du détail et capacité à travailler avec des contrats complexes.
• À l’aise avec les outils de gestion métier (DIAM ou équivalent).
• Capacité à dialoguer avec compagnies, experts et clients de manière structurée et argumentée.