Dans le cadre du développement de son activité B2B, notre cabinet de courtage en assurance renforce son équipe commerciale et recrute un Business Developer orienté acquisition de nouveaux clients entreprises, principalement PME, avec une exposition possible aux grands comptes.
Le poste est exclusivement orienté chasse, prospection active et structuration d’affaires nouvelles, sans mission de gestion administrative ou de fidélisation post-vente.
Rattachement
Poste rattaché directement à la Direction Générale.
Responsabilités principales
• Identifier, cibler et prospecter activement de nouvelles entreprises clientes (PME principalement).
• Mener une prospection structurée : terrain, rendez-vous physiques, réseau, recommandations.
• Obtenir les résiliations à titre conservatoire et collecter l’ensemble des contrats et polices existantes.
• Analyser les programmes d’assurance en place et détecter les failles contractuelles (garanties, exclusions, franchises, capitaux, sinistralité).
• Réaliser des benchmarks de marché et structurer des consultations auprès des assureurs partenaires.
• Construire un argumentaire technique et commercial différenciant à destination des décideurs.
• Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des affaires.
• Garantir la qualité, la rentabilité et la cohérence technique des affaires apportées.
• Transmettre les dossiers gagnés aux équipes de gestion pour le suivi administratif et opérationnel.
• Assurer un reporting commercial structuré (pipeline, opportunités, affaires signées).
Profil recherché
Formation
• Bac +3 à Bac +5 (Commerce, Assurance, Gestion ou équivalent).
Expérience
• 3 à 5 ans d’expérience réussie en développement commercial au sein d’un cabinet de courtage en assurance.
• Bonne exposition aux risques entreprises et à la gestion des sinistres.
• Capacité démontrée à analyser et challenger des contrats d’assurance existants.
• Portefeuille clients existant apprécié comme levier d’ouverture de portes, sans obligation de transfert.
Compétences
• Maîtrise des produits d’assurance destinés aux entreprises (IARD, RC, Santé, etc.).
• Solides compétences en prospection, analyse, négociation et closing.
• Capacité à dialoguer avec des dirigeants, DAF, DRH.
Qualités personnelles
• Tempérament chasseur, orienté résultats.
• Autonomie, rigueur et ténacité.
• Capacité d’analyse et esprit critique.